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以色列利用水肥一體化技術(shù)，把“沙漠之國(guó)”打造成了“農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)”。而這項(xiàng)領(lǐng)先世界水平的農(nóng)業(yè)技術(shù)一來到土肥水美的中國(guó)，發(fā)揮出的作用就更大了。綠色發(fā)展是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的重大使命，這一背景下，水肥一體化也必須承擔(dān)起應(yīng)有的使命和擔(dān)當(dāng)。針對(duì)目前我國(guó)水資源短缺、利用率低下、浪費(fèi)污染嚴(yán)重的現(xiàn)狀，愷易物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于推廣水肥一體化技術(shù)、發(fā)展節(jié)水農(nóng)業(yè)有一些思考跟大家分享。

水肥一體化技術(shù)是灌溉與施肥的融合，是植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)與水利工程的融合，在植物營(yíng)養(yǎng)學(xué)與其他學(xué)科融合前，我們已經(jīng)做了十幾年的融合工作和交叉創(chuàng)新，那么新時(shí)代我們的擔(dān)當(dāng)和使命是什么？

第一、推動(dòng)灌溉與施肥技術(shù)的融合，推動(dòng)土壤水分管理與養(yǎng)分管理的協(xié)同。水肥一體化將灌溉與施肥兩個(gè)對(duì)立的過程同時(shí)進(jìn)行，并融合為一體，實(shí)現(xiàn)了水肥同步，水肥高效。然而實(shí)際生產(chǎn)中水肥一體化存在復(fù)合人才缺乏、水肥市場(chǎng)主體多元期待融合、工程缺乏規(guī)范、水肥一體化不到位、水肥技術(shù)與農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合不足、水鹽調(diào)控不合理等問題，因此水肥一體化需要為了滿足國(guó)家需要推動(dòng)兩項(xiàng)技術(shù)的融合。

第二、水肥一體化技術(shù)與農(nóng)業(yè)資源綜合管理的銜接。農(nóng)業(yè)廢棄物，是放錯(cuò)地方的農(nóng)業(yè)資源，如何通過水肥一體化技術(shù)和現(xiàn)代肥料處理工藝，將農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用；比如將養(yǎng)殖場(chǎng)的廢水，能否通過水肥一體化和液體肥工藝實(shí)現(xiàn)資源化利用等。

第三、水肥一體化與作物栽培的融合。陳新平老師報(bào)告中提出“高產(chǎn)條件下，作物百公斤氮磷鉀需要量都要減少”，那么水肥一體化為作物創(chuàng)造了獨(dú)特的水肥空間分布，栽培模式和新品種能否一起融合，如何融合，這個(gè)給我們提供了新的任務(wù)。

第四、水肥一體化技術(shù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)中設(shè)備及信息化的融合。

第五、水肥一體化技術(shù)與土壤質(zhì)量提升、土壤修復(fù)、農(nóng)業(yè)減排的深度融合和提供支撐。

第六、水肥一體化在全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)中的作用和使命，用看的到的水肥一體化技術(shù)，推動(dòng)農(nóng)民對(duì)水肥知識(shí)和植物營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的把握。

第七、水肥一體化技術(shù)為國(guó)家糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效貢獻(xiàn)自己的力量。

第八、水肥一體化科技人員的使命是為青山綠水保駕護(hù)航，為山川秀美提供方案，為糧食安全和農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)高效提供技術(shù)支撐。

愷易物聯(lián)網(wǎng)是專注現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)的物聯(lián)網(wǎng)公司，自2010年成立以來，在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)及農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為全國(guó)各地的農(nóng)業(yè)客戶開發(fā)的水肥一體化智能灌溉系統(tǒng)，獲客戶一致好評(píng)，歡迎新老客戶垂詢。

張阿姨是個(gè)農(nóng)村婦女，大字不識(shí)一個(gè)，跟著丈夫來到城里打工，干過服務(wù)員，做過鐘點(diǎn)工，賺的不多，還特別辛苦。前幾年，張阿姨索性拿出積蓄，開了一個(gè)水果攤。她這人干活愛琢磨，邊賣水果邊總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，靠著幾年來總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，她賣水果一天能賺一千多，而且都是老客戶來買。

01

擺攤選址

張阿姨說，擺水果攤選址很重要，不能漫無目的地到處擺攤，要選擇優(yōu)質(zhì)客戶聚集的地方，譬如大型小區(qū)門口、大工廠的門口，這里的人流多，而且顧客穩(wěn)定，稍微用一點(diǎn)技巧就可以培育出老顧客。

張阿姨說，擺攤就得靠老客戶照顧，才能賺大錢。

02

稱水果

張阿姨稱水果從來都是少拿，然后逐漸增加，達(dá)到顧客要求的斤兩。譬如顧客購買一斤，她會(huì)挑出八兩放在秤上，然后逐漸增加，直至一斤，這樣會(huì)讓顧客感覺占了便宜。張阿姨說。如果事先拿很多水果放在秤上，然后不停地從秤上往下拿水果，顧客會(huì)心里感覺不舒服。

在稱水果的時(shí)候，張阿姨會(huì)特意多稱一點(diǎn)，譬如顧客買一斤的蘋果，張阿姨會(huì)稱出一斤多半兩到一兩，然后對(duì)顧客說“只收一斤的錢”，讓顧客感覺沾了便宜。

03

收錢

張阿姨收錢的時(shí)候，也會(huì)抹掉零頭，或者少收幾毛錢。譬如要收客戶十元零三角，張阿姨會(huì)說，只收十元好了，從而讓客戶心里滿意。

04

開拓新顧客

張阿姨在固定的大門口擺攤的時(shí)候，遇到一些新顧客，總是熱情地打招呼，請(qǐng)對(duì)方嘗一嘗新來的水果，且熱情地說“新來的水果，甜得很，嘗一嘗，不收錢”。久而久之，即使不買水果的顧客，嘗了一兩次之后也心生愧疚，從而也會(huì)主動(dòng)買一些水果的。

張阿姨在為新顧客稱水果和收錢的時(shí)候，按照上面的做法，讓顧客“占便宜”，就會(huì)把新顧客變成老顧客，繼而成為她的忠誠顧客。

05

開發(fā)新業(yè)務(wù)

張阿姨還會(huì)印一點(diǎn)名片，給顧客散發(fā)，保證24小時(shí)為小區(qū)的客戶送水果，而且不收配送費(fèi)。這樣一來，客戶不想出門買水果，也可以坐在家里等著水果送上門了。

靠著高效的配送服務(wù)，張阿姨在周邊的小區(qū)把水果配送業(yè)務(wù)也做起來。她雇了一個(gè)送水工，在送水之余幫著送水果，一單給三元錢報(bào)酬，送水工扛一桶水送上樓才賺一兩塊錢工錢，所以盡心盡力地為她送水果。張阿姨因此將“配送水果”的新業(yè)務(wù)搞得風(fēng)生水起，多賺了一筆。

如今，大字不識(shí)一個(gè)的張阿姨靠著擺水果攤賺的錢，在家鄉(xiāng)蓋了一棟樓，在縣城、省城都買了房子，加起來有三套房。