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有時候創(chuàng)業(yè)成功，抓住市場先機，其實就在一個選擇之間。今天咱們來分享一個抓住市場先機的案例，希望能給在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)道路上您的一些啟發(fā)。

牛人檔案

姓名：朱松棋

種植作物：十二卷屬多肉植物

種植面積：30余畝

種植地址：福建省漳州市九湖鎮(zhèn)百花村

種植秘籍：種植比較稀少的品種，相對景天科出棚快的品種來說比較保值

提到漳州的花卉，人們首先想到的會是水仙，而如今，漳州又成了全國最大的多肉植物種植基地。

然而隨著近年來種植多肉植物的人暴漲，看似紅火的生意卻也潛藏著危機，種植的人越來越多，多肉植物的紅利也越來越少。

但據(jù)漳州市花卉協(xié)會會長朱江興介紹，算上仙人球，2014年漳州市多肉植物種植面積達8267畝；銷售額達到了3.4億元。這是怎么回事呢？

多肉植物暴漲 如何規(guī)避風險

朱松棋是漳州市百花村村民，他也是村里最早種多肉的人。1999年，他就種了將近三十畝。多肉市場出現(xiàn)現(xiàn)在這樣的火爆，朱松棋也擔心風險。

他一直在密切關注降價的品種，比較便宜的景天科的降價趨勢，引起了他的注意。

景天科繁殖起來比較快，大部分半年就能出棚。朱松棋擔心，那些品相相對差一些，三四個月就出棚的多肉反過來會傷害整個市場。

這兩年，他開始逐漸淘汰景天科，改種繁殖比較慢的百合科、十二卷屬的多肉，像這種十二卷屬的生長周期都在兩三年以上。

看準時機，勇于嘗試

十二卷按葉片軟硬可分為軟葉系亞屬、硬葉系亞屬和大型硬葉系亞屬3類。

軟葉類葉多汁透明，短而肥，葉緣常有美麗的毫毛，葉的上部常呈透明狀，有的呈明顯的“窗”狀結構。

硬葉類植物葉面常被白色斑點，或結節(jié)成條狀(縞狀)，葉片劍形或三角形，具有反射強烈陽光的生理作用。

大型硬葉系亞屬的有天使之淚、環(huán)紋冬之星座錦 、瑞鶴錦等。

朱松棋說“十二卷屬不像景天，一撒下去一年半載就可以了，所以說十二卷屬相對比較保值，要真的是玩家，以后肯定也會慢慢轉向十二卷屬，而且十二卷屬也比較耐看。”

朱松棋又說“就拿市場價格要80元左右一盆的玉露，出棚時間雖然比較長，但成本低，只有十幾元，而且特別好賣，去年這種十二卷他賣了一萬棵，今年預計能賣八萬棵”。

在朱松棋眼里，高端一點的品種，風險反而低。并且創(chuàng)造的收益也越大。

像朱松棋這樣的創(chuàng)業(yè)思路，值得我們所有人借鑒！如果您在農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)道路上也有好點子、好思路，但是苦于沒有支持，歡迎您關注由正大集團等企業(yè)冠名的2020年國內(nèi)首檔大型三農(nóng)創(chuàng)業(yè)幫扶欄目《三農(nóng)創(chuàng)客英雄匯》，眾多創(chuàng)業(yè)達人匯聚，講述自己的農(nóng)創(chuàng)思路，只要參與即有都有機會獲得創(chuàng)業(yè)扶持，敬請期待！

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我們經(jīng)常在電視上能看到各種各樣的致富節(jié)目，像很多電視臺的《致富經(jīng)》里各種各樣的養(yǎng)殖、種植案例，還有各大電視臺的致富節(jié)目比如賣打火機的、加盟美食餐飲的等等。很多農(nóng)民看到這樣的節(jié)目后，也就萌生了學習他們的想法。

但是不試不知道，一試就賠本。所以很多人對致富節(jié)目的真實性產(chǎn)生了懷疑。那么那些農(nóng)民做致富節(jié)目里的項目為啥會賠呢？我認為原因有以下幾個：

第一個是沒有兼顧地域和自然條件差異。很多致富經(jīng)里的種養(yǎng)殖項目有時候和自然條件，也就是我們說的“水土”有關系。有道是“橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳”，同樣的東西，在南方和北方種養(yǎng)得到的結果也可能會大相徑庭，所以照搬照抄就很可能失敗；

第二個是技術不到位。我們在電視上光看著人家掙錢了，非常羨慕，就學著人家開始搞。但是，你學會技術了嗎？你精通道法了嗎？如果是簡單模仿，而沒有深入地學習相關知識和技術，那失敗的可能性還是比較大的；

第三個是管理不到位。這個和技術差不多，需要學習需要琢磨，更需要費心。尤其是種養(yǎng)殖的項目還是需要去操很多心的，要經(jīng)常去觀察，看有沒有異常情況發(fā)生。有時候麻痹大意一次就有可能會造成不好的結果；

第四個就是銷路成問題。很多人看著電視上的項目有多掙錢多掙錢，想也不想就往上沖。別人掙錢那是因為別人有銷路，你沖上去做了你有銷路嗎？在農(nóng)村里，不管是種植還是養(yǎng)殖，賠本的大都是因為在銷路上出現(xiàn)問題，所以一定要格外注意農(nóng)產(chǎn)品銷售這方面的問題；

第五個就是電視上的致富項目不一定是真的。我們看致富經(jīng)和各個電視臺的致富節(jié)目，一年能收入好幾百萬，真的很吸引人，但是那是真的嗎？這可不一定！很多電視上的致富節(jié)目說白了就是個廣告，里面的人物致富故事還真不一定是真的，只是項目人投放的一個廣告而已，不然他的籽種苗崽怎么賣？而且，大家別忘了電視臺營收的主要來源之一就是廣告！

但是，這并不是說所有的致富節(jié)目我們都不信了，個人認為有很多的致富故事還是能給我們啟發(fā)、能幫我們打開思路，有時候我們可以做個參考！如果真的想干電視上的項目，還是建議前期一定要做好準備，提前考察好，把情況摸清楚，做好技術、管理和銷售的準備再行動！

好了，今天就聊到這里，歡迎關注【村官小焦】！！！