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今天是農(nóng)本咨詢的年終學習會，回顧過去一年，每個人都有不少的進步和成長。

Facebook的創(chuàng)始人曾經(jīng)說：沒有人一開始就能想清楚要做什么，只有行動起來目標才越來越清楚。這句話既適合農(nóng)本又不適合農(nóng)本。為何創(chuàng)辦農(nóng)本咨詢？我想的很清楚，但道路在營運中逐漸清晰。我認為實現(xiàn)“農(nóng)本理想”需要三個要素：第一是“組織”。我們應該是業(yè)內(nèi)首家專業(yè)定位農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略咨詢的咨詢機構(gòu)。后來，由農(nóng)本咨詢發(fā)起，我們打造了“農(nóng)本事業(yè)共同體”，按“專業(yè)分工、團隊合作、利益聯(lián)結(jié)”的模式，把業(yè)內(nèi)幾個頂級團隊聯(lián)結(jié)，使之成為區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌化的“夢之隊”。農(nóng)本共同體是一個生態(tài)圈，從戰(zhàn)略創(chuàng)意、品牌設計、品控溯源、三農(nóng)網(wǎng)紅到鄉(xiāng)村文創(chuàng)等，有機結(jié)合。由于成員都是實戰(zhàn)派，有共同的價值觀，因此親密無間，影響力越來越大。農(nóng)本咨詢及農(nóng)本事業(yè)共同體成員是我們實現(xiàn)理想的組織基礎。第二是“定位”。大家都知道，農(nóng)本咨詢是一家“有定位”的公司，有所為有所不為。創(chuàng)辦農(nóng)本時，基于“農(nóng)為國本，治本于農(nóng)”的戰(zhàn)略認知，公司取名“農(nóng)本咨詢”。我承認我們大部分人都不是聰明絕頂?shù)娜耍覀冞x擇了堅持和勤奮，通過上百個項目的實踐，讓我們更接近認識區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略本質(zhì)的一面，深切體會到到區(qū)域公用品牌對于中國農(nóng)業(yè)品牌化、鄉(xiāng)村振興乃至區(qū)域經(jīng)濟的作用。我們奉行“知行合一”，在實踐中學習“理論”，用理論指導實踐，逐步形成農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略的農(nóng)本方法，在業(yè)內(nèi)廣泛流傳。因為有定位，就會聚焦，易積累，遂形成方法。第三是“人”。咨詢業(yè)最寶貴的是人。農(nóng)本事業(yè)能否持續(xù)，仰仗在座的各位。農(nóng)本一直致力創(chuàng)建專家型團隊，讓每個人在實踐中學習，在實踐中積累和提升，盡可能“治百病”。

過去幾年，因為有組織、方法和人，我們一步步實現(xiàn)自己的理想。

? 量變很重要，質(zhì)變更重要，“蝶變”就是質(zhì)變。過去一年農(nóng)本咨詢在專業(yè)上的“蝶變”，就是認識到“品牌建設是讓產(chǎn)業(yè)進步”。有了這個新認知，我們就有新的起點、目標和路徑。新認知不是坐在辦公室里臆想出來的，而是在實踐中總結(jié)出來的。

1.?對“品牌引領(lǐng)”的認識

“品牌引領(lǐng)”作用于所有產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展全過程。無論是“邱縣蜂蜜紅薯”這樣的新產(chǎn)業(yè)，還是“碭山梨”這樣的老產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展同樣需要品牌引領(lǐng)。實踐讓我們對“品牌引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，品牌建設培育產(chǎn)業(yè)”有了深刻認識，加深對品牌建設“抓手”作用的理解。農(nóng)本開展的許多區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略設計，在當?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展中，充分發(fā)揮了品牌引領(lǐng)的作用。

2.?對“品牌模式”的堅定

作為區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略設計者，我們不敢試錯或犯錯。現(xiàn)在許多地方打造多產(chǎn)業(yè)品牌，這種做法“方便了建設者，卻苦惱了“消費者”。我們也不一概否定多產(chǎn)業(yè)品牌化模式的作用，但農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的主流是“一牌一品”“一縣一業(yè)”。“一牌一品”方便消費者選擇，“一縣一業(yè)”能堅定縣域產(chǎn)業(yè)道路，集中資源干成事。眉縣獼猴桃、三亞芒果、隰縣玉露香梨、洋縣黑米、福山大櫻桃、漾濞核桃、靜寧蘋果、碭山梨、敖漢小米等，都是“一縣一業(yè)”的典范，這也是農(nóng)本堅持的道路。

3.?對“先進產(chǎn)業(yè)”的認知

從農(nóng)業(yè)領(lǐng)域來講，“先進產(chǎn)業(yè)”的基本特征包括品種領(lǐng)先、模式先進和業(yè)態(tài)創(chuàng)新。模式先進包括產(chǎn)業(yè)技術(shù)先進。2020年我們計劃成立產(chǎn)業(yè)咨詢顧問，邀請產(chǎn)業(yè)技術(shù)大咖擔任農(nóng)本的產(chǎn)業(yè)顧問，對相關(guān)項目進行指導。同時我們看到，農(nóng)業(yè)發(fā)展的“天”變了，不光是國策發(fā)生了改變，市場需求也發(fā)生了改變。今天的農(nóng)業(yè)不止是為了“吃飽”，為“吃好”，也要“好玩”。改變?yōu)闃I(yè)態(tài)創(chuàng)新提供了條件，使之成為可能。現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品價值鏈的提升和產(chǎn)業(yè)鏈條的拉長，很多時候是消費環(huán)境和市場需求改變的結(jié)果。

我們要用辯證、發(fā)展的眼光看問題。很多歷史上有名的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在變得沒有競爭力，究其本質(zhì)，就是沒有發(fā)展變化。因此要確保產(chǎn)業(yè)的進步，必須與時俱進，未雨綢繆，用市場思維和消費思維，敢自我淘汰，自我改造，這一點對農(nóng)業(yè)至關(guān)重要。

4.?對“戰(zhàn)略設計”的認識